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見證時(shí)尚農(nóng)業(yè)的成功崛起之道

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-08-07
  • 作者:admin
  • 來源:壹度創(chuàng)意
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      2011年12月7日,,由中國旅游協(xié)會主辦的“2011中國休閑創(chuàng)新獎(jiǎng)暨第五屆中國最佳旅游供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典”在北京舉行?;顒由蠟椤耙级葎?chuàng)意”頒發(fā)了休閑創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng),,以表彰其提出“時(shí)尚農(nóng)業(yè)”概念并以“北京藍(lán)調(diào)莊園”為樣板進(jìn)行實(shí)施,最終引領(lǐng)中國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新所做出的貢獻(xiàn),。
  一、研發(fā)要先行
    隨著時(shí)代發(fā)展,,傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)無法滿足當(dāng)下游客的需求,,壹度創(chuàng)意的創(chuàng)始人早已察覺到這一點(diǎn),于是在2008年即開始了對全球休閑農(nóng)業(yè)的專項(xiàng)研究,。
  1,、海量的項(xiàng)目調(diào)研
    壹度為開拓團(tuán)隊(duì)的視野,對全球休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)展開實(shí)地調(diào)研,,其足跡遍布?xì)W洲,、北美、日本,、臺灣等地,,走訪了各類型的休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,。每次實(shí)地調(diào)研,不但拍下無數(shù)的照片和視頻,,收集幾乎所有允許帶走的資料,,還購買大量價(jià)格不菲的創(chuàng)意產(chǎn)品。雖然花費(fèi)了大量成本,,但后來證明這一切努力都是值得的,,在每一個(gè)項(xiàng)目策劃中都有很大的參考價(jià)值。
  2,、學(xué)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)專家的研討 
    除了自身的研究外,,壹度還針對休閑農(nóng)業(yè)這一課題不定期與各界專家進(jìn)行論證。除了政策,、農(nóng)業(yè),、旅游、市場方面這些同領(lǐng)域?qū)<彝?,還廣泛聽取了藝術(shù),、時(shí)尚、心理學(xué)這些跨界專家的意見,。其目的就是要解決“理念創(chuàng)新”與“現(xiàn)實(shí)落地”如何順暢銜接的問題 ,。
  3、種植環(huán)境的充分研究 
  
創(chuàng)新理念的確立并不代表就一定能成型,,對于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,,尤其是以種植為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來說能不能種得好才是成功的第一步。于是壹度又積極的與知名的種植研究機(jī)構(gòu)及種苗企業(yè)合作,,以觀光型植物的栽種作為主要研究方向,,明確各地適宜種植的品種以及種植環(huán)境改良方案。種植問題的解決就是要最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)和提升效率,,讓休閑農(nóng)業(yè)的投資者吃上定心丸,,。
  4,、樣板項(xiàng)目的選擇
    作為一家咨詢服務(wù)類企業(yè),,壹度一貫秉持精品戰(zhàn)略。2009年有三家企業(yè)同時(shí)找到壹度,,其中一家就是藍(lán)調(diào)莊園,,三家的投資方通過與壹度的溝通都對開發(fā)“香草主題觀光”的方向非常感興趣,但壹度并沒有像大多數(shù)同行一樣只顧自身利益,,給蒙在鼓里的三家投資方差不多的東西,,而是根據(jù)他們各自的特點(diǎn)選擇了不同的開發(fā)主題,最后避免了惡性競爭,。此舉使得藍(lán)調(diào)莊園成為了“香草主題觀光”的樣板項(xiàng)目,,獲得了空前的成功,,而另外兩家也各取所需,找到了自己的核心競爭力,,預(yù)計(jì)在2012年開業(yè)后同樣會成為“時(shí)尚農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新典范,。
  二、策劃要周密
    項(xiàng)目開始建設(shè)之前必須有合理的規(guī)劃設(shè)計(jì),,而確定規(guī)劃內(nèi)容靠的是周密的前期策劃,。策劃要對項(xiàng)目運(yùn)營后的問題有所預(yù)見,越詳盡越能為項(xiàng)目保駕護(hù)航,。
  1,、細(xì)致的市場分析
      作為企業(yè)開發(fā)行為,最根本的目的還是為了盈利,,而作為觀光項(xiàng)目,,最重要的盈利環(huán)節(jié)來自于游客的消費(fèi),所以市場分析尤為重要,。根據(jù)北京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀,,結(jié)合莊園所處的地理位置、交通條件,、周邊環(huán)境等因素,,壹度對目標(biāo)市場的消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)者心理及行為,、各類型競爭對手,、可以整合的相關(guān)資源等進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)研和分析,為項(xiàng)目的定位提供了必要的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支持,。
  2,、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位
      壹度給項(xiàng)目提出的戰(zhàn)略定位是打造“中國最浪漫的田園”;市場定位是把“北京城區(qū)的情侶,、家庭和友人”作為核心消費(fèi)群,;層級定位是“小康或小資消費(fèi)群”;品牌定位是“愛的伊甸園”,。這每一項(xiàng)定位都是基于前期對旅游市場的詳盡分析,,充分考慮到整個(gè)旅游大環(huán)境的轉(zhuǎn)變及傳統(tǒng)鄉(xiāng)村游不夠時(shí)尚的通病,意在深挖潛在需求,,在北京市場開創(chuàng)第一家以“浪漫”和“愛”為主題的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。當(dāng)然,,定位只是方向,,關(guān)鍵在于是否執(zhí)行到位,將二者有機(jī)結(jié)合恰恰是藍(lán)調(diào)的過人之處,。
  3,、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的創(chuàng)新 
      為了獲得最高的投資回報(bào)率,,壹度為項(xiàng)目的短期和中長期發(fā)展都做足了功課,其中很多開發(fā)思路都是業(yè)內(nèi)原創(chuàng),,具有很強(qiáng)的市場前瞻性,。比如,對看似小小的“香草”項(xiàng)目,,卻制定了一,、二、三產(chǎn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略,。第一產(chǎn)以香草育種,、育苗、栽培,、原材料銷售為主,,目標(biāo)是成為輻射全國的香草種植示范推廣基地;第二產(chǎn)以香草產(chǎn)品研發(fā),、設(shè)計(jì),、加工、營銷為一體,,目標(biāo)是成為國內(nèi)領(lǐng)先的香草產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新平臺,;第三產(chǎn)以香草主題觀光、攝影,、餐飲,、購物、娛樂,、養(yǎng)生,、教學(xué)、住宿為一體,,目標(biāo)是成為國內(nèi)一流時(shí)尚旅游園區(qū),。其中,在全國各地開設(shè)集香草主題餐飲,、養(yǎng)生,、購物為一體的連鎖專賣店模式已經(jīng)確立,正在穩(wěn)步推進(jìn)中,。
  4,、時(shí)尚的景觀設(shè)計(jì)
  藍(lán)調(diào)之所以在觀光上大獲成功,并成為多家大牌影樓的簽約外景地,,還得益于時(shí)尚的景觀設(shè)計(jì),。已經(jīng)修建的景觀如“香戀小站”、“布魯斯廣場”,、“穿越時(shí)空的愛戀”,、“紫色戀曲”,、“花溪”、“香海小屋”,、“玉米迷宮”等大受游客好評,,而即將修建的“彩之韻”、“聆香亭”,、“愛之帆”,、“星之物語”、“童年回憶”完全來源于網(wǎng)絡(luò)評選,,在“香粉”(香草FANS)中擁有很高的期待度,。
  項(xiàng)目開業(yè)初期在景觀設(shè)計(jì)師的論壇里有過這樣的評價(jià):“看上去景觀的造價(jià)應(yīng)該不高,但整體調(diào)性不錯(cuò),,沒有什么驚世駭俗的創(chuàng)意,,只是把合適的東西放在了合適的地方,最值得稱贊的是跳出了農(nóng)業(yè)景觀的設(shè)計(jì)框框,,讓自然和時(shí)尚有所互動”,。 而另一個(gè)攝影論壇的攝影師則評價(jià):“景觀效果尚可,談不上驚艷,,雖然能看出一些比較刻意,,但擺放的位置挺適合構(gòu)圖需要,可以讓不少攝影初學(xué)者拍出好照片,,能把一塊平地弄成這樣,,已然很用心了,贊一下,!”,。這兩位的評價(jià)比較中肯,其中提到了“調(diào)性不錯(cuò)”和“適合構(gòu)圖”這兩點(diǎn)正是藍(lán)調(diào)照片遍布互聯(lián)網(wǎng),,品牌識別度也較其它類似項(xiàng)目要高的關(guān)鍵點(diǎn),。
  5、文化創(chuàng)意的植入
  說到與文化創(chuàng)意有關(guān)的旅游,,給人的第一印象就是類似798一樣的藝術(shù)區(qū),,和觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貌似不太沾邊,而壹度的策劃卻力求在這方面有所突破,。首先,,在文學(xué)上為藍(lán)調(diào)打造了一個(gè)“跨越半個(gè)世紀(jì)的連接中法的浪漫愛情傳說”;其次,,在繪畫上為藍(lán)調(diào)創(chuàng)造了自己的卡通形象,,通過動漫表現(xiàn)莊園發(fā)生的浪漫小故事,雖畫風(fēng)簡單但親和力十足;再次,,在影視上非常積極的幫藍(lán)調(diào)聯(lián)絡(luò)劇組到莊園取景;最后,,在音樂上不但為藍(lán)調(diào)設(shè)計(jì)了遍布園區(qū)的音響系統(tǒng),,播放著游客們耳熟能詳?shù)膼矍橐魳罚壹磳⑼瞥觥袄寺l(xiāng)村”音樂節(jié)來提升整個(gè)莊園的藝術(shù)品位,。這一切都在無形中增加了藍(lán)調(diào)的個(gè)性魅力,,提升了莊園的品牌層次。
  三,、規(guī)劃要落地
  再好的策劃和規(guī)劃缺乏執(zhí)行也是一紙空文,,但在執(zhí)行層面,藍(lán)調(diào)的投資方確實(shí)相當(dāng)給力,。
  1,、基礎(chǔ)設(shè)施的快速成型
  三個(gè)月,僅僅三個(gè)月,,從施工到開業(yè)一氣呵成,,聽起來頗有些許大躍進(jìn)的感覺,但在藍(lán)調(diào)身上確實(shí)實(shí)現(xiàn)了,。建成的效果雖然談不上盡善盡美,,但基礎(chǔ)設(shè)施提供的功能完備,景觀的還原度也非常高,,恰到好處的工期為莊園的整體品牌布局立下了汗馬功勞,。試想如果投資方對建設(shè)優(yōu)柔寡斷,做做停停,,最后導(dǎo)致工期延誤而趕不上最好的花期開業(yè),,一年后還想保持市場領(lǐng)先地位幾乎是不可能的。所以,,目標(biāo)確定就一定要排除萬難,,全力以赴的推進(jìn)建設(shè)是創(chuàng)新型項(xiàng)目得以成功的基石。
  2,、成功種植模式的復(fù)制
  對于大多數(shù)依靠農(nóng)業(yè)種植拉動觀光旅游的項(xiàng)目來說,,種植第一年想要營業(yè),還想取得好的營收可謂天方夜譚,??墒牵{(lán)調(diào)想了,,也做了,,并且做的不錯(cuò)。當(dāng)初既然決定了種植香草,第一年還要確保營業(yè),,其種植效果就成了最核心的問題,。通過壹度的引薦,藍(lán)調(diào)不但聘請了國內(nèi)最“靠譜”的香草種植實(shí)戰(zhàn)專家,,還與他整個(gè)團(tuán)隊(duì)簽訂了一份軍令狀,,只要達(dá)到預(yù)期的效果必將重獎(jiǎng),空前的獎(jiǎng)罰力度帶來空前的工作激情,。開業(yè)后的效果怎樣,?套用“香盟”(中國香草產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟)領(lǐng)導(dǎo)的一句話:“藍(lán)調(diào)觀賞類香草的種植成果幫助全國的香草旅游開發(fā)邁出了一大步”。
  3,、服務(wù)功能設(shè)施的景觀化
  壹度為藍(lán)調(diào)提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)非常討巧,,既規(guī)避了土地性質(zhì)的硬傷,還有效的降低了景觀建造成本,,為大多數(shù)觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目樹立了典范,。比如,餐廳餐位不夠怎么辦,,答案是戶外燒烤場來補(bǔ)充,,當(dāng)然燒烤場的設(shè)計(jì)除了滿足餐飲需求外還能舉辦小型活動,又能充當(dāng)拍照的景觀,, 而采用架空的木平臺和石板加草坪的鋪裝形式,,既沒有硬化地面,又控制了造價(jià),,可謂一舉多得,。再比如,來園區(qū)游玩,,拍照絕對是“剛性需求”,,影樓都設(shè)置了化妝間和更衣室,但普通游客怎么辦,?要知道很多漂亮MM都是帶著N套靚裝來回?fù)Q的,。為了不出現(xiàn)男性衛(wèi)生間被霸占的尷尬,更衣室的方案呼之欲出,,而最后的解決辦法是讓更衣室與“香戀小站”融為一體,,變成了兼具美觀與功能的一道風(fēng)景。像這樣的例子不下十個(gè),,在此就不一一枚舉了,。
  四、營銷要精準(zhǔn)
  在一個(gè)過度營銷的年代,,酒香不怕巷子深的道理已經(jīng)過時(shí)了,。在北京這個(gè)萬花筒般的旅游市場里,再稀奇的項(xiàng)目也新鮮不了多長時(shí)間,所以壹度為藍(lán)調(diào)制定的營銷策略既是全方位的,,持續(xù)性的,,確保“正統(tǒng)”的市場地位,,又是差異化的,,精確性的,總能激活源源不斷增長的某一消費(fèi)人群,。
  1、產(chǎn)品/服務(wù)策略
  作為一個(gè)以觀光為主的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,,最大的收益必然來自于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的增值消費(fèi),,所以設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品和服務(wù)是營銷推廣的第一步,而與競爭對手的差異化決定了游客是否愿意增加消費(fèi)額度,,游玩之后是否樂于傳頌口碑,。因此,壹度在旅游最重要的服務(wù)“吃,、住,、行、游,、購,、娛”方面下了不少功夫。
  吃:民以食為天,,餐飲是大部分游客最基礎(chǔ)的消費(fèi),,也是大部分旅游企業(yè)的主要贏利點(diǎn)。但現(xiàn)實(shí)是當(dāng)下的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目大多都跳不出“農(nóng)家菜”或“土菜”的餐飲模式,,模式缺乏創(chuàng)新也罷,,很多連菜品都懶得創(chuàng)新,久而久之,,讓嘴越來越刁的游客們再也無法提起興趣,。壹度為了避免藍(lán)調(diào)的餐飲被定義為“農(nóng)”或“土”,毅然決定了打造時(shí)尚的“香草餐”和“普羅旺斯風(fēng)味BBQ”,,莊園高薪聘請了知名餐飲公司的廚師團(tuán)隊(duì)操刀,,并針對本地人的口味對純法式的餐飲進(jìn)行了改良,創(chuàng)新的菜品不但讓游客們贊不絕口,,還連續(xù)上了幾期電視臺的美食節(jié)目,。
  住:提到住宿,,限于土地性質(zhì)和投資成本,,絕對是廣大鄉(xiāng)村旅游企業(yè)頗為頭痛的問題,藍(lán)調(diào)也不例外。雖然離城區(qū)較近(離國貿(mào)約20公里),,周邊度假村和酒店不少,,但考慮到住宿作為利潤率較高的項(xiàng)目而不能輕易放棄,于是排除萬難制定了多種彌補(bǔ)方案,。壹度設(shè)計(jì)的置身于薰衣草花海中的帳篷營地,,情侶小木屋等都抓住了年輕游客附庸風(fēng)雅的心,使住宿變得不只是為了睡覺,,而是別有一番情調(diào),,非常有效的拉動了沖動型消費(fèi)。
  行:藍(lán)調(diào)自身的交通條件在同類型景區(qū)中算是比較優(yōu)良的,,離城區(qū)近,,緊鄰機(jī)場第二高速,有兩路公交車從門口經(jīng)過,,但這些并不值得驕傲自滿,,壹度乘勝追擊,為藍(lán)調(diào)打造了“武裝到了牙齒”的交通方案,,使其交通服務(wù)不亞于5A級景區(qū)的水平,。首先,花重金在周邊各條交通干道路口設(shè)置數(shù)十塊指示牌,,并制作了綿延數(shù)公里的形象道旗,,以此方便自駕車游客的識別;其次,,通過與公交公司的多次協(xié)商,,最終為途經(jīng)莊園的兩路公交車在大門外設(shè)置了臨時(shí)停靠站,,同時(shí)增加了節(jié)假日的發(fā)車班次,;再次,利用莊園未開發(fā)的地塊建設(shè)臨時(shí)停車場,,除了上千個(gè)小型車位外還提供不少大型車位供旅行社客車停放,;最后,極具人性化的交通攻略讓所有類型的游客都能輕松前往,,包含北京本地及周邊城市自駕車最優(yōu)路線指引,、公交到達(dá)全攻略、地鐵換乘出租車策略,、機(jī)場到達(dá)方案,、各火車站到達(dá)方案,每一個(gè)都包含線路圖,、沿途地標(biāo)照片,、交通費(fèi)用預(yù)估等內(nèi)容,,加上對網(wǎng)絡(luò)地圖的精確標(biāo)點(diǎn),讓游客在來莊園的路上就開始享受體貼入微的服務(wù),。
  游:雖然莊園遵循自助游的理念,,讓游客可以自由的體驗(yàn)大自然的魅力,但并不代表游覽方面就沒有服務(wù),。藍(lán)調(diào)經(jīng)營者十分重視對員工的培訓(xùn),,壹度也積極配合,讓幾乎所有辦公室人員能提供導(dǎo)游服務(wù),,而大多數(shù)基層服務(wù)人員也能對游客的問題提供精確解答,。與此同時(shí),莊園還免費(fèi)提供卡通游覽圖和對各品種香草的介紹,,游客可以邊游覽邊學(xué)習(xí)香草知識,,加深對香草的美譽(yù)度。
  購:購物環(huán)節(jié),,莊園為游客提供了“觀賞、種苗,、食品,、香薰、護(hù)理,、裝飾,、日用品、文化用品”八大類的上百種特色香草商品,,并統(tǒng)一了品牌標(biāo)識,,中文名為“香愛”,英文名為“Shmily”(全稱see how much I love you,,意為看看我有多愛你),,成為廣大男性贈送佳人的絕好選擇。
  娛:在娛樂項(xiàng)目創(chuàng)新方面,,壹度也是煞費(fèi)苦心,,開發(fā)出玉米迷宮并設(shè)計(jì)配套的尋寶游戲,游客可以邊尋寶邊采摘水果玉米,。另外,,針對帶小孩的游客推出了親子DIY項(xiàng)目,讓小朋友親手制作香草產(chǎn)品,,趣味十足的體驗(yàn)既增加了游客的滯留時(shí)間還拉近了彼此的關(guān)系,,游客玩得開心就自然會為莊園創(chuàng)造出可觀的收益。
  2,、定價(jià)策略 
  再好的產(chǎn)品和服務(wù),,定價(jià)太高會乏人問津,,定價(jià)太低又無法保證利潤,作為一個(gè)依托于中端市場的旅游項(xiàng)目,,定價(jià)的原則應(yīng)該是如何讓消費(fèi)者覺得性價(jià)比更高,。傳統(tǒng)的旅游企業(yè)一般都會由經(jīng)營者自己來定價(jià),但藍(lán)調(diào)一開始就擯棄了這種圈內(nèi)流行的“拍腦門”和“妄自尊大”定價(jià)法,,把重任交給了壹度,。于是壹度對北京地區(qū)30多家的觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和周邊度假項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的價(jià)格調(diào)研,再根據(jù)藍(lán)調(diào)自身特點(diǎn)選擇了滿意定價(jià)策略,,細(xì)致到每道菜和每件商品的具體價(jià)位,,既為旅游同業(yè)渠道、促銷價(jià)格預(yù)留了充足的空間,,還為第二年的價(jià)格調(diào)整打下了基礎(chǔ),,避免了價(jià)格混亂和朝令夕改對市場帶來的不良影響。
  3,、渠道策略
  作為一個(gè)新開業(yè)的項(xiàng)目,,想完全依靠直銷來開發(fā)市場絕非易事,也不是什么明智之舉,,所以在藍(lán)調(diào)開業(yè)前三個(gè)月壹度就為其制定了渠道拓展策略,,并配合莊園經(jīng)營者貫徹落實(shí)。渠道開發(fā)分為兩方面,,一是旅游同業(yè)渠道的開發(fā),,諸如大家熟知的旅行社、票務(wù)公司,、會議公司等,,關(guān)鍵是為他們留夠利潤,在此就不再贅述,。著重說一下另一類渠道,,就是關(guān)于“跨界渠道”的開發(fā)?!翱缃缜馈笔裁匆馑?,簡單的說就是和本項(xiàng)目不屬于同一行業(yè)的渠道,比如藍(lán)調(diào)所屬行業(yè)可分為第一產(chǎn)業(yè)中的種植業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品加工業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)中的旅游服務(wù)業(yè),但出于促進(jìn)銷售的目的,,和其它行業(yè),,如影像行業(yè)中的影樓、婚禮行業(yè)中的婚慶公司,、社交行業(yè)中的交友網(wǎng)站,、社會團(tuán)體中的車友會和老鄉(xiāng)會等形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系,,通過對各方客戶資源的整合形成互補(bǔ)優(yōu)勢,創(chuàng)造共贏的效果,。
  4,、媒介策略
  提到媒介策略,大家首先想到的就是廣告投放,,郁悶的是也都知道投入的廣告費(fèi)大概有一半是無效的,,但卻不知道是哪一半。而鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目限于投資規(guī)模和接待水平等問題,,在廣告投入上壓根沒法跟景區(qū),、度假村、主題公園,、甚至是大點(diǎn)的旅行社相提并論,,一分錢掰兩分錢用都嫌不夠,哪兒還舍得投一半扔一半呢,。所以低成本的精準(zhǔn)媒介投放顯得尤為重要,,藍(lán)調(diào)在這一點(diǎn)上也算是小有建樹。開業(yè)之前,,壹度就挖空心思的邀請到多達(dá)30家的旅游相關(guān)媒體參加了藍(lán)調(diào)的推介會,,短短一周內(nèi)就讓精心打造的“時(shí)尚農(nóng)業(yè)”概念鋪天蓋地的見諸于各大媒體,加上創(chuàng)意獨(dú)到的官方網(wǎng)站,,讓看過的人對莊園開業(yè)頗為期待,形成了第一輪傳播攻勢,。開業(yè)初期的一個(gè)月,,通過交通廣播覆蓋了大量的自駕車聽眾,其每次僅短短5秒鐘的廣告核心訴求是“薰衣草”,、“減壓”,、“離得很近”,表述清楚到位,,一下勾起了部分自駕車主來此游玩的欲望,,由于與交通廣播電臺達(dá)成的戰(zhàn)略合作,獲得了很高的推廣性價(jià)比,。開業(yè)的第二個(gè)月,,順利度過了初次開業(yè)的磨合期后,大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣全面啟動,,搜索關(guān)鍵詞排名,、團(tuán)購、微博分享,、論壇發(fā)帖,、SNS轉(zhuǎn)帖,、博客游記、QQ群互動,、分類信息發(fā)布,、旅游路書、點(diǎn)評,、問答,、網(wǎng)絡(luò)視頻等推廣方式全面開弓,藍(lán)調(diào)的辦公室全員參與其中,,用極短的時(shí)間和極低的投入引爆市場,,取得了遠(yuǎn)比投放廣告好得多的效果。
  5,、活動營銷
  在每年7—11月香草觀光板塊營業(yè)期間,,活動成了有力的助推劑,節(jié)慶活動幾乎做到了奉節(jié)必過,,而主題活動做到了常換常新,。節(jié)慶活動方面,八月份建軍節(jié)針對軍人和軍屬優(yōu)惠,,九月份教師節(jié)針對師生優(yōu)惠,,七夕節(jié)舉辦集體婚禮活動,中秋節(jié)舉辦合家歡聚會,,國慶長假天天送驚喜,。主題活動方面則以“浪漫攝影節(jié),香草美食節(jié),,珍愛相親節(jié)”等交替進(jìn)行,,貫穿整個(gè)花期。 加上為那些單位團(tuán)體,、車友會,、老鄉(xiāng)會自發(fā)組織的活動提供各種便利,既豐富了莊園的可玩性又快速的聚集了人氣,,作為整合營銷的重要組成部分可謂功不可沒,。事后針對普通散客和活動參與者的調(diào)研也充分證明了,凡是參與活動的游客對莊園的滿意度會更高,,活動的樂趣在無形中沖淡了硬件上的些許不足,。
  綜上所述,藍(lán)調(diào)作為一家新興的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目,,開業(yè)之初就獲得成功并非偶然,,而是通過創(chuàng)新策劃與細(xì)心執(zhí)行取得的,壹度將其概括為十條法則,,希望能對其它休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有借鑒的意義,。