北京芳鄉(xiāng)愛琴海：愛，在此回味

• 發(fā)布時間：2015-12-18
• 作者：admin
• 來源：壹度創(chuàng)意
• 瀏覽次數(shù)：2520 次

      一、項目背景
　　農(nóng)旅結(jié)合是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個新的發(fā)展趨勢，得到了國家、北京乃至房山區(qū)的各級政策支持。
　　本項目的建設(shè)對房山區(qū)發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)具有十分重要的意義——首先，觀光休閑農(nóng)業(yè)項目的出現(xiàn)是工業(yè)文明社會渴望已久的回歸自然之路；其次發(fā)展都市休閑農(nóng)業(yè)，能夠有效推動房山區(qū)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的發(fā)展，解決農(nóng)民增收的難題。
　　本項目的規(guī)劃開發(fā)應(yīng)以相應(yīng)的法律法規(guī)和政策文件為依據(jù)，遵循“科學(xué)規(guī)劃，合理布局”、“多業(yè)并舉，貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合”、“多元開發(fā)、吃住行游購娛相結(jié)合”三大原則。
　　二、環(huán)境分析
　　項目地塊位于北京市房山區(qū)張坊鎮(zhèn)，區(qū)域面積約為200畝。該鎮(zhèn)無工業(yè)污染，風(fēng)光秀麗，峽谷峰林，富含氧離子的空氣清新怡人，實屬“天然氧吧，自然空調(diào)”。人文資源方面，房山區(qū)文化底蘊深厚，人文古跡眾多，比如周口店北京猿人遺址、西周燕都遺址等在國內(nèi)均有一定知名度。
　　房山區(qū)是北京南部地區(qū)的重要門戶，無論是自駕車、公共交通還是長途交通都是比較方便的。截止2011年6月底，張坊鎮(zhèn)共接待游客66萬人次，旅游總收入達到6648萬元，實現(xiàn)接待游客人次和旅游收入大幅增長。
　　三、規(guī)劃思路
　　1、指導(dǎo)思想
　　本方案為休閑農(nóng)業(yè)總體規(guī)劃方案，將秉承“可持續(xù)發(fā)展”的原則，根據(jù)自身特點和現(xiàn)狀，以現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)為主要功能進行規(guī)劃與開發(fā)，通過3~5年的建設(shè)與經(jīng)營，成為集芳香植物種植、芳香產(chǎn)品生產(chǎn)、生態(tài)休閑旅游為一體的休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)新示范園。
　　2、發(fā)展定位
　　根據(jù)國際國內(nèi)旅游發(fā)展狀況、趨勢和項目當?shù)芈糜钨Y源、旅游區(qū)位等方面的特點，確定本項目的定位為“中國最具人文關(guān)懷的芳香藝術(shù)田園”，并針對其浪漫的氣質(zhì)與非凡的品質(zhì)，確定項目名稱為“芳鄉(xiāng)愛琴海”。
　　四、市場開發(fā)策略
　　1、市場分析與定位
　　通過分析潛在市場的人口統(tǒng)計因素、經(jīng)濟狀況和旅游動機可以發(fā)現(xiàn)，芳香愛琴海的潛在市場顯現(xiàn)出女性、中青年、戀愛群體、中高端消費者、休閑度假游、親子游、拓展訓(xùn)練等特征。
　　根據(jù)當前市場競爭程度，芳香愛琴海現(xiàn)階段將定位為“市場挑戰(zhàn)者”，充分吸取其它各家同類項目的經(jīng)驗教訓(xùn)，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，最終在國內(nèi)成為香草主題旅游的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”之一。
　　考慮到項目現(xiàn)有的交通、區(qū)位、文化及旅游資源等方面的情況，本項目初期1—2年內(nèi)的主要客源市場應(yīng)定位在距本項目100公里的范圍內(nèi)，包括整個房山地區(qū)、北京市區(qū)及大興區(qū)、門頭溝區(qū)和涿州市；遠期3—5年的經(jīng)營中，隨著品牌知名度的擴大及交通的便利，區(qū)域市場將擴展到整個華北地區(qū)，吸引京石第二高速公路的過境自駕游客源。 
　　2、市場營銷策略
　　產(chǎn)品塑造方面，芳鄉(xiāng)愛情海精心策劃了觀光、餐飲、住宿、購物、娛樂、療養(yǎng)、拓展、會務(wù)、節(jié)慶活動等一系列產(chǎn)品，從策劃初期就以市場需求為核心，融入人文關(guān)懷，形成差異化。
　　市場定價方面，由于本項目在北京地區(qū)有幾家直接競爭對手，初期定價可采用滲透定價策略，薄利多銷，始終確保各項產(chǎn)品與服務(wù)的高性價比，確保項目定價體系穩(wěn)定健康地成長。
　　營銷推廣方面，芳鄉(xiāng)愛琴海應(yīng)采取“傳統(tǒng)渠道與跨界渠道雙管齊下、新舊媒體與公關(guān)活動全面結(jié)合”的策略，以口碑營銷傳播品牌，以主題活動吸引游客，從旅行社、會議公司、婚紗影樓、車友會等渠道中獲得更多、更精準的客源；
　　五、功能分區(qū)與園區(qū)建設(shè)
　　1、功能分區(qū)
　　綜合考慮園區(qū)場地條件與市場需求，將本項目劃分為迎賓大道區(qū)、芳香花海區(qū)、沙灘綠洲區(qū)、小島觀光區(qū)、和住宿養(yǎng)生區(qū)五大板塊。迎賓大道區(qū)橫貫園區(qū)的現(xiàn)有市政道路，長約360米，主要項目為地中海風(fēng)情街，包括藍白相間的地中海風(fēng)格建筑和與海相關(guān)的景觀小品，面積約3600㎡；芳香花海區(qū)是整個園區(qū)的重頭戲，面積約120畝，主要為藍紫色香草組成的大面積花海，包含石頭堤壩、百草園、婚禮廣場等觀光與體驗項目；沙灘綠洲區(qū)包含花草茶吧、燒烤與露營地、迷宮陣地、觀光碼頭和游樂場五大項目；小島觀光區(qū)為芳香海中三個獨立的小島，由草坪、沙灘、礁石構(gòu)成，搭配相應(yīng)的景觀與活動，分別代表愛的三個階段，即相戀、相惜、相守；住宿養(yǎng)生區(qū)利用果樹林這一天然氧吧的林間空地，開發(fā)木屋住宿及SPA養(yǎng)生項目，既保證私密性，又能避暑。
　　2、種養(yǎng)品種建議
　　芳香愛琴海種植品類涵蓋薰衣草、馬鞭草、玫瑰、水谷玉米、南瓜、柿子、紅楓、蘆葦、紫藤等上百種植物，主要可分為香草花卉、糧食作物、有機蔬果、綠化苗木四大品類。
　　為配合相關(guān)的觀光項目、餐飲項目和體驗活動，園區(qū)的動物養(yǎng)殖品種也相當豐富，主要可分為禽畜類和昆蟲類，包括孔雀、鸚鵡、柴雞、香豬、奶牛、蜂蝶等。
　　3、園區(qū)配套設(shè)施
　　園區(qū)配套設(shè)施分為旅游配套設(shè)施和功能配套設(shè)施兩大系統(tǒng)，旅游配套設(shè)施包括停車場、園區(qū)大門、游客接待中心、交通服務(wù)系統(tǒng)、衛(wèi)生間、員工食堂與宿舍等，功能設(shè)施則包括供水供電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、污水與垃圾處理系統(tǒng)、安保與消防系統(tǒng)、廣播與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等。
　　六、投資預(yù)算與效益分析
　　項目總投資額為5千萬元人民幣，投資回收期為5年。資金籌措方式包括自有資金、銀行貸款和申請國家補助三種，籌措目標分別為3千萬元、1千萬元和1千萬元 。
　　預(yù)計正式營業(yè)后旅游板塊年營業(yè)額將達到800萬元，芳香產(chǎn)品銷售營業(yè)額200萬元。